Richtig Beraten mit Kerstin Henkens – Salonimpuls Community Akademie

Kurs Inhalt

Einleitung & Vorstellung von Kerstin Henkens

Lektion 1 – Wie nutzt du diesen Kurs und was beinhaltet er?

Lektion 2 – Merkmale vs. Vorteile – Verkaufen ohne Verkaufen

Lektion 3 – Kaufmotive des Kunden – Verstehen, was Kunden wirklich wollen

Lektion 4 – Mindset & der wahre Wert deiner Leistung – Mit Haltung und Stolz beraten

Lektion 5 – Der unschätzbare Wert eines Leitfadens

Lektion 6 – Glasklare Bedarfsanalyse – Der Schlüssel zu jeder erfolgreichen Beratung

Lektion 7 – Bedarfsermittlung – Gezielt führen statt raten

Lektion 8 – Mut & klare Argumentation – Selbstbewusst empfehlen und überzeugend beraten

Lektion 9 – Abschlussfrage + Kaufbereitschaftssignale – Wenn aus Beratung ein „Ja“ wird

Lektion 10 – Zusammenfassung – Dein Beratungs-Boost auf einen Blick

Lektion 11 – Einwandbehandlung – Wenn Kunden zögern, beginnt deine Stärke

Lektion 12 – Einwandtechniken – Mit Lob und Selbstbewusstsein Einwände elegant lösen

Lektion 13 – Umsatzhebel – Mit kleinen Stellschrauben große Wirkung erzielen

Lektion 14 – Zusatzmaterial – Storytelling, Verknappung und weitere Profi-Tipps

Kurs Inhalt

Einleitung & Vorstellung von Kerstin Henkens

Lektion 1 – Wie nutzt du diesen Kurs und was beinhaltet er?

Lektion 2 – Merkmale vs. Vorteile – Verkaufen ohne Verkaufen

Lektion 3 – Kaufmotive des Kunden – Verstehen, was Kunden wirklich wollen

Lektion 4 – Mindset & der wahre Wert deiner Leistung – Mit Haltung und Stolz beraten

Lektion 5 – Der unschätzbare Wert eines Leitfadens

Lektion 6 – Glasklare Bedarfsanalyse – Der Schlüssel zu jeder erfolgreichen Beratung

Lektion 7 – Bedarfsermittlung – Gezielt führen statt raten

Lektion 8 – Mut & klare Argumentation – Selbstbewusst empfehlen und überzeugend beraten

Lektion 9 – Abschlussfrage + Kaufbereitschaftssignale – Wenn aus Beratung ein „Ja“ wird

Lektion 10 – Zusammenfassung – Dein Beratungs-Boost auf einen Blick

Lektion 11 – Einwandbehandlung – Wenn Kunden zögern, beginnt deine Stärke

Lektion 12 – Einwandtechniken – Mit Lob und Selbstbewusstsein Einwände elegant lösen

Lektion 13 – Umsatzhebel – Mit kleinen Stellschrauben große Wirkung erzielen

Lektion 14 – Zusatzmaterial – Storytelling, Verknappung und weitere Profi-Tipps